英雄不問(wèn)出處，營(yíng)銷(xiāo)大佬竟是學(xué)醫(yī)出身

據(jù)了解，鴻經(jīng)數(shù)字資產(chǎn)汽車(chē)超市位于南寧，展廳面積達(dá)500多平米，經(jīng)營(yíng)范圍以新能源汽車(chē)為主。雖然兩年前才進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，但發(fā)展迅猛，目前已經(jīng)遍布云南、江西、廣西、山西、內(nèi)蒙古、臺(tái)灣高雄等全國(guó)多個(gè)省市，并延伸到東南亞的馬來(lái)西亞，共有64家店已經(jīng)建成或簽約。能把一個(gè)汽車(chē)超市做到如此規(guī)模，很難讓人相信，班銘鴻并不是做汽車(chē)或營(yíng)銷(xiāo)科班出身，他最初的專(zhuān)業(yè)其實(shí)是學(xué)醫(yī)，并且從學(xué)生時(shí)代就開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。近兩年，他和團(tuán)隊(duì)瞄準(zhǔn)新能源汽車(chē)普及度不高的市場(chǎng)機(jī)遇，采用加盟模式搭建汽車(chē)超市，并利用新的營(yíng)銷(xiāo)手段打開(kāi)了市場(chǎng)。

另辟蹊徑，實(shí)現(xiàn)汽車(chē)銷(xiāo)售的彎道超車(chē)

記者十分好奇，在整個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)遇冷的情況下，班銘鴻如何在兩年多的時(shí)間將企業(yè)做到這么大規(guī)模?班銘鴻表示，想要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，必須對(duì)整個(gè)行業(yè)有充分了解。比如，整個(gè)南寧市有上萬(wàn)家汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店，別人經(jīng)驗(yàn)豐富，資金充足，整體實(shí)力也很雄厚。這時(shí)候要拿什么跟別人競(jìng)爭(zhēng)，必須得有新穎的模式和營(yíng)銷(xiāo)策略。鴻經(jīng)汽車(chē)拿出收益的“百分之九十九”進(jìn)行分紅，讓合伙人利益共享。并且將華為作為榜樣，任正非僅占一點(diǎn)股份，但是整個(gè)營(yíng)業(yè)額卻做到五千多億，那么可以學(xué)習(xí)這種模式，因?yàn)槲磥?lái)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是人才的競(jìng)爭(zhēng)。

創(chuàng)業(yè)初期，披荊斬棘，守得云開(kāi)見(jiàn)月明

班銘鴻從學(xué)醫(yī)到創(chuàng)業(yè)，從一個(gè)窮學(xué)生到企業(yè)家，并不是一帆風(fēng)順的。創(chuàng)業(yè)期間，從最初的策劃布局開(kāi)始，每一步都需要親力親為。班銘鴻剛進(jìn)入汽車(chē)行業(yè)，就遇到了兩個(gè)棘手的問(wèn)題，第一，車(chē)源特別少;第二，金融的問(wèn)題。因?yàn)槠��?chē)跟金融掛鉤的，現(xiàn)在消費(fèi)者沒(méi)有幾個(gè)人是全款買(mǎi)車(chē)的。后來(lái)，班銘鴻不斷摸索，組建了自己的金融公司，現(xiàn)在已經(jīng)跟三十多家金融機(jī)構(gòu)達(dá)成合作。在接下來(lái)的發(fā)展中，鴻經(jīng)汽車(chē)還是會(huì)以新能源汽車(chē)為主，但同時(shí)為了滿(mǎn)足廣大用戶(hù)的需求，也會(huì)經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)汽車(chē)。并且對(duì)汽車(chē)展廳進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)，最終能讓客戶(hù)在有限的展廳里，瀏覽無(wú)限款車(chē)型。未來(lái)目標(biāo)是，做新能源汽車(chē)銷(xiāo)售行業(yè)的老大。

獨(dú)具慧眼，全面布局未來(lái)出行領(lǐng)域

說(shuō)到未來(lái)汽車(chē)銷(xiāo)售的發(fā)展，班銘鴻一直有一個(gè)夢(mèng)想，就是做汽車(chē)超市，但展廳面積不會(huì)特別大。因?yàn)椋瑘?chǎng)地受限、購(gòu)買(mǎi)大量樣車(chē)會(huì)遇到資金問(wèn)題、汽車(chē)型號(hào)一般半年后就有一波更新?lián)Q代，會(huì)增加庫(kù)存壓力，庫(kù)存車(chē)想要賣(mài)出的話(huà)就要折價(jià)，這些風(fēng)險(xiǎn)就出來(lái)了。

于是班銘鴻就開(kāi)始思考，展廳就一定要放很多展車(chē)嗎?能不能利用圖片、視頻、三維立體動(dòng)畫(huà)、VR試駕來(lái)展示汽車(chē)。不僅能夠看到車(chē)的外觀(guān)跟內(nèi)飾，最好還能看到車(chē)的內(nèi)部所有構(gòu)架。在班銘鴻看來(lái)，未來(lái)的賣(mài)車(chē)的場(chǎng)景應(yīng)該是：展廳里不放一輛車(chē)，但客戶(hù)來(lái)到展廳，可以通過(guò)高科技試駕到各種車(chē)型，能得到親身的體驗(yàn)。這一點(diǎn)恰恰與“車(chē)易銷(xiāo)”的數(shù)字展廳服務(wù)不謀而合，720°數(shù)字全景展示解決了展車(chē)的問(wèn)題，也為鴻經(jīng)汽車(chē)超市的擴(kuò)張之路增添助力。